تقنية الباب في الوجه لإقناع الآخرين

تقنية الباب في الوجه لإقناع الآخرين - mo5tarat.net
 تقنية الباب في الوجه ( Door in the face technique) هي أسلوب من أساليب الإقناع و تندرج ضمن علم النفس الإجتماعي.
يعتبر هذا الأسلوب من الحيل النفسية الغريبة و التي يستعملها شخص ما لكي يتم قبول طلبه من الطرف المقابل.
كما أن العديد من الناس يستعملونها لا شعوريا في الحياة اليومية، العمل،...

مبدأ تقنية الباب في الوجه

إذا كان لديك شيء تطلبه من أحد ما، قم بمضاعفة طلبك أولا مع العلم انك تنتظر ردا بالرفض. بعد أن يتم رفض طلبك، أطلب منه الآن طلبك الأصلي الذي تخطط له من البداية وهو أقل مقارنة مع طلبك الأول و غالبا ما تتم الإجابة بالقبول لأن الطرف الآخر سيشعر بالذنب لعدم قبول طلب أصغر.

مثال: أنت بحاجة إلى بعض النقود فقمت بطلب مبلغ 100 دولار من صديقك الذي رفض طلبك. هنا تقول له أن مبلغ 100 دولار فعلا كبير و تطلب منه إقراضك 25 دولار. سيشعر صديقك بأنه مضطر للقبول لأن طلبك أصغر.

إن الرد ب "لا" على طلب مبالغ فيه يؤدي غالبا إلى "نعم" لطلب يليه يكون أصغر و أقل. هناك سببان يفسران القبول:
  1. قاعدة المعاملة بالمثل: عند الإنتقال من طلب كبير إلى طلب صغير يظهر شعور إلتزام متبادل للإنتقال من لا إلى نعم.
  2. حجم الطلب الكبير يجعل تنفيذ الطلب الصغير أسهل.
تجدر الإشارة إلى أن الطلب الأول إذا كان كبيرا بشكل غير معقول فقد تكون النتيجة عكسية و دون فائدة.